文 | 麦迦
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老麦也南漂了?为何要离开北京去广州?,
我叫麦迦,熟悉的朋友都叫我老麦。2024年7月21日,是我离开生活了28年的北京城,南漂到广东的日子。我把家安在深圳,一个人来到广州,开始了人生又一段创业旅程。
每天早晨,我从自己租住的城中村步行,到上班的地方,汽车行家位于广州的直播中心,大概10分钟的路程。我上班的汽车园区,云集了南菱、鸿粤等经销商集团,环绕着问界、小鹏、蔚来、智己等新能源汽车品牌。
汽车行家(广州)直播中心地址:白云区白云大道北1389号
汽车行家直播中心位于白云智电大厦,一层是日产的展厅,二层除了我们直播中心,还有智己以及二手车的交付中心。我工作的办公室,布置简单,条件一般,所以很感谢我的同事们,业界知名的王东老师,还有负责运营、拍摄剪辑以及主播的同事,陪我一起走下去。
这是我在南方过的第一个夏天。因为不大适应气候,经常天还没亮,我就醒了,醒了以后呢,睡不着,会发一会呆,或者看一会书。我租住的地方,本地人叫握手楼,意思是,楼距太近,拉开窗帘就能握住隔壁邻居的手。
即使住在六楼,房间也有点阴沉,因为要么连绵阴雨,要么被高大的建筑物遮挡。但是我喜欢这里的氛围,从天圆地方的北京城出来,我更喜欢南方的烟火气。北京太大了,去哪儿见朋友都得开一两个小时的车,时间久了,内心会空落落的。疫情这三年,北京和上海的朋友,应该都能切身体会到我所说的那种痛苦。
我的一些朋友去了南方,有的飞往长江三角洲,有的回了老家,有的早就去了珠江三角洲。现在,我也来了。
在我刚到广州的第一个星期,有天在办公室里,偶然接到一位做导演的朋友问候,我告诉他,离开北京的时候,心情或多或少是低落的,北京城啊,这里是埋葬我青春的地方,也是我成家立业的所在。
朋友说,他理解我的心情,作为国内新锐的导演,他的影视公司也南迁上海了,这几年的市场行情众所周知是艰难的。加油吧,预祝创业顺利,朋友最后说。放下电话的瞬间,不知怎么的,我潸然泪下。
创业是艰难的。尤其是针对汽车门店的辅导和提效,干我们这一行,风里雨里,和一线的销售、市场、店总、投资人深入沟通过,才会发现,这个行业的现状有多难。新客不足、老客流失、客单降低、产值下滑、进厂下降、利润变负、现金断流、投资负债!大众等某些品牌,压库问题尤为突出,导致卖车越多,经销商亏损越多。像中升集团,听说都有每月亏损二三百万的门店。
而传统的4S集团多年累积的习惯和积弊,也让人有力使不上劲。店总依赖厂家的指挥棒,忽视用户感知层面的体验,对于门店销售和服务气氛的营造缺乏手段,在获客线索和转化上,依赖第三方平台提供的注水线索,单兵作战能力乏善可陈。即使这样,内部依然内耗严重,虽然同属一家公司,品牌之间形同鸿沟,互不推介客户。品牌效益好的门店,闭关自守,而增长乏力的门店,苟延残喘。而有创新意识的人才,提出的想法往往限于经费紧张或审批繁琐而实现不了。
明知如此,为什么我还要来广州做这件事情呢?
过去十年里,我创建汽车行家公众号,云集了业内30万行业用户,即使过程起起落落,困难重重,我依然认为,一旦传统获客转化方式被改变,汽车销售门店是可以获得新生的。这也是我来广州做直播中心的原因,当然,这其中的命脉,系于管理层大胆授权,或者更公平的财富分配机制。
我当然知道,打破认知并不简单,亲身实践更是艰难。然而,人生只有一次,不是吗?所以我再次感谢身边还有那么多志同道合的朋友,愿意陪着我。
我不敢说,作为南漂的异乡人,我在广州的经历,一定会有什么成果,播下一粒种子,一定会有丰厚的收获。但我想说,这世界潮流,浩浩荡荡,顺之则昌,逆者则亡,顺势而为,依时而动,比努力和天赋更加重要。既然直播带货和短视频营销早已是时代潮流,而我,愿意做那个在汽车行业顺风航行,破浪沧海的人。
最后,我想说,如果,你和我一样,拥有躁动不安的心,想追寻更加真实的自我,释放自己的能量,那么欢迎你,来广州白云,记得找老麦,聊聊天,喝喝茶,交个朋友。